Spécialité Vente

Un cursus dense de janvier à juin

Le cursus spécifique de la chaire Vente et Stratégie Marketing repose sur deux séminaires dédiés à la présentation des fondements théoriques et pratiques des métiers du commerce et du marketing. Ces séminaires proposent des formations spécifiques animées par des professionnels (partenaires ou anciens VSM) concernant les techniques et méthodes de vente et de négociation, le marketing client, le marketing opérationnel, la gestion de la relation client, le pilotage commercial ainsi que des ateliers de négociation où les étudiants peuvent tester leurs connaissances et leurs réflexes face à de véritables acheteurs…

2e trimestre

De janvier à mars :
  • Séminaire Synthèse 1
  • Séminaire Vente

3e trimestre

D’avril à juin :
  • Cours « Gestion de la force de vente »
  • Séminaire Synthèse 2

Une semaine, un vendeur !

La semaine vendeur a lieu durant les vacances d’hiver. Les étudiants de la Chaire ont alors l’occasion d’aller sur le terrain avec des commerciaux de l’entreprise pour laquelle ils réalisent une mission de conseil.

L’objectif est double. D’un côté, les étudiants découvrent la fonction commerciale par ce qu’elle implique au quotidien via les rendez-vous client. D’un autre côté, ils ont l’occasion de côtoyer de plus près l’un des partenaires pour poser des questions en lien avec leur mission ou postuler pour un stage… 

Cette semaine est donc une expérience riche pour les étudiants et vient renforcer la dimension professionnelle de la Chaire Vente et Stratégie Marketing.

Les étudiants :

Témoignages :

Chaire Vente et Stratégie Marketing - Cesar Lesne


Chaire Vente et Stratégie Marketing - Abboud Abi Rached


Pour postuler : Contact